Les objectifs :
Ce Test Sales IQ Equipe ne détermine pas le potentiel de vos commerciaux, mais mesure plutôt leur approche et leur compréhension de la vente dans l’environnement professionnel et concurrentiel actuel.
Votre équipe peut avoir un
potentiel de vente énorme et avoir un score minime au Sales IQ Plus Equipe, cela est fonction des connaissances
actuelles de vos commerciaux en matière de vente.
Dans ce cas, avec une formation supplémentaire, votre équipe va rapidement commencer à exceller. A l’inverse, les membres de votre équipe peuvent avoir de nombreuses connaissances en matière de vente, mais ne pas savoir mettre en œuvre les comportements (Savoir-être) qui assureraient le succès de vos ventes.
Dans ce cas, vos commerciaux
devront d’abord travailler sur eux-mêmes pour leur propre montée en compétence et les ventes suivront.