Test DISCĀ : reconnaĆ®tre le profil comportemental de son interlocuteur pour mieux communiquer avec lui

DISC
Comprendre le profil et le comportement typique dā€™une personne peut vous aider Ć  actionner les bons leviers pour interagir efficacement avec elle.
test disc
DISC
Comprendre le

Nous communiquons avec les autres en permanence et parfois nous souhaitons obtenir quelque chose de leur part, une action ou leur attention par exemple.
Outre la capacitĆ© propre Ć  chacun dā€™influencer ou de charmer son interlocuteur, comprendre les autres est un talent tout aussi utile.
Comprendre le profil et le comportement typique dā€™une personne peut vous aider Ć  actionner les bons leviers pour interagir efficacement avec elle.

Les 4 styles du test DISC

Le test DISC est un outil dā€™analyse qui aide Ć  dĆ©crire le comportement dā€™une personne grĆ¢ce Ć  une grille de lecture basĆ©e sur 4 styles typiques.

BasĆ©e sur la thĆ©orie des couleurs de Marston, le test DISC modĆ©lise le profil comportemental et le caractĆØre des personnes et permet de cerner leur personnalitĆ©.

Il explore comment ces styles se combinent dans un mĆ©lange unique pour crĆ©er le profil dā€™une personne.

La finalitĆ© ultime de cet outil est dā€™amĆ©liorer la qualitĆ© des interactions humaines, permettant ainsi Ć  deux personnes aux profils naturels opposĆ©s de collaborer efficacement.

Voici un descriptif rapide des 4 styles analysƩs par le test DISC

1. Le style Dominant – Rouge

Une personnalitĆ© Dominante sera focalisĆ©e sur lā€™action, lā€™atteinte des objectifs. Elle sait faire avancer les choses.
Elle est ferme et directe dans ses relations aux autres. Elle aime les challenges et les responsabilitĆ©s et a de lā€™autoritĆ©.
Ses points faibles sont lā€™impatience, une Ć©coute faible et un stress qui lā€™empĆŖche de se dĆ©tendre et de profiter de la vie.

2. Le style Influent – Jaune

Les personnes de style Influent sont enthousiastes, spontanĆ©es et sociables. Elles sont extraverties, aiment parler, prendre de la place et prĆ©sentent de rĆ©elles capacitĆ© dā€™animation dā€™un groupe.
Mais elles peuvent Ć©galement ĆŖtre considĆ©rĆ©es comme manipulatrices et impatientes avec une tendance Ć  la dispersion et une faible capacitĆ© dā€™attention.

3. Le style Stable – Vert

Les types de personnalitĆ©s Stable sont ouverts et ont une approche indirecte des situations en ce sens quā€™ils observent et rĆ©flĆ©chissent avant dā€™agir.
Ils sont altruistes, chaleureux et fiables.
Toutefois ils manquent parfois dā€™assurance et sont souvent trop sensibles voire faibles.

4. Le style Consciencieux – Bleu

Les types de personnalitƩs Consciencieux sont Ơ la fois indirects et rƩservƩs voire introvertis. Ils sont analytiques, fiables et autonomes.
Leurs domaines de prĆ©dilection sont la rĆ©solution de problĆØmes, lā€™ordre, la rigueur et le respect des procĆ©dures.
Leur point faible est dā€™aller trop dans le dĆ©tail et dā€™ĆŖtre trop prudent, ce qui peut les freiner dans leurs actions.

RĆ©aliser un test DISC passerait idĆ©alement par lā€™utilisation dā€™un questionnaire associĆ© Ć  une grille dā€™analyse. Toutefois on peut aussi comprendre la personnalitĆ© dā€™un individu en observant simplement son comportement.

Voyons donc maintenant quels traits de personnalitĆ© et caractĆ©ristiques comportementales peuvent vous indiquer Ć  quel profil du test DISC vous ĆŖtes confrontĆ© afin de mieux vous adapter Ć  lui.

ReconnaƮtre un profil du test DISC selon ses prƩfƩrences

Les prĆ©fĆ©rences du Rouge –
Dominant

Le dominant est rapide, autonome, centrĆ© sur lā€™action, lā€™efficacitĆ© et la prise de dĆ©cision.

Il aime le contrĆ“leĀ et disposer dā€™une libertĆ© maximale pour se gĆ©rer soi-mĆŖme et les autres.

Il est bon gestionnaire, indƩpendant et compƩtitif

Il tient assez peu compte des sentiments des autres et de leurs conseils.

Les prĆ©fĆ©rences du Jaune –
Influent

Lā€™influent agit de faƧon spontanĆ©e et aime convaincre.

Il aime sā€™amuser et dĆ©teste ĆŖtre seul.

Aussi il travaille rapidement et avec enthousiasme avec les autres en sautant d’une activitĆ© Ć  l’autre

Il a un grand besoin de reconnaissance.

Les prĆ©fĆ©rences du Vert –
Stable

Dā€™un tempĆ©rament calme et rĆ©servĆ©, le stable est lent tant dans son action que dans sa prise de dĆ©cision.

Il aime les relations personnelles privilƩgiƩes.

Il dƩteste les conflits interpersonnels

Il est trĆØs Ć  lā€™Ć©coute des autres avec un besoin dā€™appartenance avec une excellente capacitĆ© Ć  obtenir le soutien des autres et Ć  apporter son soutien aux autres

Il nā€™est pas Ć  lā€™aise quand on lui fixe des objectifs avec des rĆ©sultats mesurables Ć  atteindre en toute autonomie.

Il recherche avant tout la sƩcuritƩ.

Les prĆ©fĆ©rences du Bleu –
Consciencieux

Le mode fonctionnement du consciencieux est la prudence. Il travaille lentement et avec prƩcision.

Il aime l’organisation et la structure et a besoin de poser beaucoup de questions avant dā€™agir.

Il est plutƓt indƩpendant et aime avoir raison.

Il prĆ©fĆØre un environnement de travail objectif, axĆ© sur la rĆ©alisation de tĆ¢ches et la rĆ©flexion.

Il est trĆØs fort en rĆ©solution de problĆØmes

ReconnaƮtre un profil du test DISC selon ses points forts

Les points forts du Rouge –
Dominant

Le rouge est rapide, opĆ©rationnel et a un sens innĆ© de lā€™ autoritĆ© ainsi quā€™un fort leadership.

Il sait initier le changement.

Les points forts du Jaune –
Influent

Le jaune est intuitif, stimulant et communicatif.

Souvent, ce type comportemental est considĆ©rĆ© comme joueur, sociable et bavard…

Les points forts du Vert –
Stable

Le stable est discret, sincĆØre, calme, accessible et chaleureux.

Il est facile Ć  vivre et sait faire preuve dā€™empathie..

Il aime planifier des tĆ¢ches et les exĆ©cuter prĆ©cisĆ©ment.

Les points forts du Bleu –
Consciencieux

Le bleu est prƩcis, fiable et bien organisƩ.

Il est focalisƩ sur les rƩsultats attendus.

Il aime avoir raison et prĆ©fĆØre vĆ©rifier lui-mĆŖme les processus pour s’assurer que tout est exact et prĆ©cis.

ReconnaƮtre un profil du test DISC selon ses points faibles

Les points faibles du Rouge –
Dominant

Le rouge peut ĆŖtre entĆŖtĆ© ouĀ  impatient.

Il peut aussi manquer de compassion et de sensibilitĆ© et montrerĀ  une faible tolĆ©rance pour les Ā«Ā faiblessesĀ Ā» des autres.

Il ne suit pas toujours les rĆØgles et les procĆ©dures.

Les points faibles du Jaune –
Influent

Le jaune a tendance Ơ gƩnƩraliser.

Son suivi peut ĆŖtre lacunaire et il peut se lasser trop vite dā€™un projet sā€™il sā€™ennuie.

On peut le trouver trop superficiel, incertain ou trop Ć©motif.

Les points faibles du Vert –
Stable

Le vert manque de confiance en lui, a du mal Ć  assumer son point de vue et Ć  prendre la parole en public.

Il peut alors vite se sentir frustrĆ© ce qui nuit au travail dā€™Ć©quipe et Ć  la cohĆ©sion de groupe.

Les points faibles du Bleu –
Consciencieux

Le bleu a du mal Ơ prendre des dƩcisions.

Il prƩsente une forte tendance au perfectionnisme qui peut retarder sa capacitƩ Ơ agir rapidement.

Il peut se comporter de maniĆØre critique et dĆ©tachĆ©e.

ReconnaƮtre un profil du test DISC selon ses motivations

Les motivations du Rouge –
Dominant

Le rouge a besoin de diriger et de contrĆ“ler. Son principal besoin Ć©tant la rĆ©alisation de ses objectifs, il est focalisĆ© sur les Ā rĆ©sultats concrets. Il fonctionne aussi trĆØs bien au dĆ©fi. Mettez-le au dĆ©fi et il s’attaquera bille en tĆŖte Ć  la rĆ©solution du problĆØme

Les motivations du Jaune –
Influent

Le jaune a besoin de reconnaissance, de compliments et dā€™applaudissements. L’admiration est son moteur.Ā Si vous ne parlez pas de lui, il peut passer beaucoup de temps Ć  parler de son sujet favoriĀ  lui pour se faire accepter.

Les motivations du Vert –
Stable

Le vert cherche Ơ garder les choses prƩvisibles et stables. Son objectif est de maintenir la stabilitƩ dans un environnement constant et prƩvisible.

Il s’en tient Ć  ce qu’il sait et connait dĆ©jĆ .Ā Le risque et lā€™inconnu lā€™angoissent.

Les motivations du Bleu –
Consciencieux

Le bleu se prĆ©occupe davantage du contenu de son travail que de reconnaissance.Ā Il prĆ©fĆØre s’impliquer dans des projets bien cadrĆ©s, afin que les rĆ©sultats puissent ĆŖtre parfaits.Ā Sa prĆ©occupation Ć©tant la prĆ©cision, les Ć©motions humaines peuvent passer au second plan

ReconnaƮtre un profil du test DISC selon ses peurs

Les peurs du Rouge
Dominant

Le rouge craint particuliĆØrement de tomber dans la routine, de perdre le contrĆ“le ou avoir l’air faible.

Il fera tout pour empĆŖcher ces peurs de se matĆ©rialiser.

Il peut ainsi agir avec une impatience qui va gƩnƩrer des rƩsistances mais il sait mettre la pression pour faire bouger les autres.

Les peurs du Jaune
Influent

La plus grande peur d’un jaune est le rejet et le manque dā€™intĆ©gration.

Ces formes effrayantes de dƩni de sa personne menacent son besoin fondamental de reconnaissance.

Il fera tout pour Ć©viter le manque d’inclusion ou la perte de reconnaissance sociale et d’admiration.

Les peurs du Vert
Stable

Le vert est mal Ć  lā€™aise avec le changement soudain et la dĆ©sorganisation.
Toute perturbation de ses schĆ©mas de routine peut lā€™inquiĆ©ter. Trouver des Ć©lĆ©ments de cohĆ©rence dans la demande formulĆ©e, lā€™aidera Ć  minimiser son Ā stress et Ć  le motiver.

Les peurs du Bleu
Consciencieux

Lā€™angoisse du bleu est de se tromper.

Il craint aussi le surgissement de l’Ć©motionnel voire de lā€™irrationnel dans soin quotidien.

Il fera tout pour Ʃviter de se confronter Ơ un de ces trois ƩlƩments.

Pour conclure, le test DISC sert donc Ć  prendre conscience du style de comportement dā€™une personne en vue dā€™amĆ©liorer ses interactions sociales. Toutefois savoir cerner ses propres traits psychologiques est tout aussi essentielĀ !

Cā€™est la raison pour laquelle, le test DISC est devenu au fil des ans un outil incontournable en coaching qui aide tout un chacun dans son dĆ©veloppement personnel. La mĆ©thode DISC est utilisĆ©e dans de nombreux domainesĀ : management dā€™Ć©quipe, formation, recrutement, dĆ©veloppement du leadership, venteā€¦

Pour aller plus loin tĆ©lĆ©chargez gratuitement notre cartographie sur les 15 archĆ©types du DISC qui permet de dĆ©terminer son profil et mieux se comprendreĀ !


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Cette publication a un commentaire

  1. ADJOVI

    TrĆØs bon sujet de coatching traitĆ© par la mĆ©thode DISC

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