Retour à la liste
Kit Animation
Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

MASTERCLASS – Module Focus vente

En distanciel

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE : VENDRE À L’AIDE DES COULEURS DU DISC

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Animer une formation « Vendre avec le DISC »
  • Intégrer les jeux et les exercices dans ses formations
  • Expliciter les 4 styles de manager et les 4 styles de collaborateurs

COMPÉTENCES ACQUISES

  • Prise en main du module (Slides et déroulé pédagogique)
  • Compréhension des spécificités de chaque style de vendeur/client
  • Utilisation de la plateforme Erudia-Jeux

Choisissez votre session

250,00 € HT

Contenu du module de formation

Le participant repart avec une matrice d’animation sous format PowerPoint (document modifiable).

 

01

TRAVAIL EN AMONT

– Questionnaire attentes
– Auto-diagnostic amont

02

SÉQUENCE EN COLLECTIF

– Accueil – météo – attentes
– Le déroulé pédagogique d’une demi-journée « Vendre avec le DISC » : Les 4 styles de vendeur, les manières de vendre en fonction du style des clients, le lien avec le SONCASE
– Jeux en ligne

03

TRAVAIL EN AVAL

– Auto-diagnostic aval
– Évaluation satisfaction à chaud
– Quiz d’évaluation des acquis

Les autres modules MASTERCLASS

Produits similaires

  • Accompagnement personnalisé
    Retour à la liste
    Jeux en boite
  • Facilitation graphique autour du DISC et des Forces Motrices
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En présentiel à Paris

    Choisissez votre session

    INFOS PRATIQUES SUR LA FORMATION

    LIEU DE FORMATION

    En présentiel dans nos locaux : ERUDIA : 26 rue Vivienne 75002 PARIS

    POUR QUI ?

    Toute personne qui accompagne/anime un collectif : manager, chef de projet, chargé de mission, formateur, facilitateur, consultant, coach, médiateur, …

    PRÉ-REQUIS

    Animer des groupe et connaître le modèle DISC (pas besoin de savoir dessiner)

    RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE DE LA CERTIFICATION

    Corinne LANDAIS (corinne.landais@ideeine.fr)

    OBJECTIFS DE LA FORMATION

    Objectif général : Utiliser la facilitation graphique dans ses interventions DISC

    • Animer des séquences de formation ou d’atelier DISC de manière rapide, ludique  et  compréhensible pour créer l’adhésion
    • Acquérir des outils de la facilitation graphique [Boîte à outils] pour animer autrement vos ateliers DISC

    COMPÉTENCES ACQUISES

    • Animer des séquences de formation ou d'atelier DISC de manière rapide, ludique et compréhensible
    • Utiliser la boite à outils de la facilitation graphique pour animer autrement des atelier DISC
    • Intégrer les techniques de facilitation graphique dans l'animation de groupes

    DÉLAI D'ACCÈS

    Inscriptions possibles jusqu'au dernier jour en fonction du nombre de places (jusque huit places)

    DURÉE TOTALE

    Sur une journée (9h/12h30-14H-17h30)

    ACCESSIBILITÉ PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP 

    Notre démarche d’accompagnement vise à prendre en compte vos besoins, permettre de construire des aménagements, être à votre écoute et vous donner la possibilité de suivre votre formation dans des conditions optimales. Si la formation à lieu dans votre entreprise, notre référent handicap s’adressera au responsable formation afin d’identifier et mettre en place des solutions d’aménagement. Il s’assurera avant la formation que les règles d’accessibilité ERP et d’accueil des personnes à mobilité réduite soient respectées sur le lieu de formation. Si la formation à lieu dans une salle mise à disposition par notre centre de formation, nous nous assurons que le lieu de formation respecte les règles d’accessibilité ERP et d’accueil des personnes à mobilité réduite.
    Vous êtes en situation de handicap, contactez notre référent handicap afin qu’il puisse mettre en œuvre les mesures nécessaires pour vous accueillir, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés à votre handicap.
    Contact : Michel ZYLBERMANN - Tél : 06 07 17 72 80 - Email : m.zylbermann@erudia.com

    toutes les actualités
  • MASTERCLASS – Module Communication
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec une matrice d'animation de formation sous format PowerPoint (document modifiable)

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Le déroulé pédagogique d’une journée de formation DISC et Forces Motrices :

    • Présentation de la méthode DISC + exercice Personnalitateur
    • Présentation de la théorie des Forces Motrices + jeu en ligne
    • Approfondissement du DISC + impact FM sur le DISC
    • Présentation du rapport individuel : les déclinaisons et les tendances comportementales

    - Le jeu du Tour de Table

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Focus équipe
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec une matrice de
    debriefing d'équipe sous format PowerPoint (document modifiable).

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Le déroulé pédagogique d’une demi-journée de debriefing d'équipe DISC et Forces Motrices
    - Comment exploiter les déclinaisons ?
    - Comment sortir les rapports de groupe de la plateforme ?
    - Jeux en ligne

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Focus management
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec une matrice d'animation de formation sous format PowerPoint (document modifiable).

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil / météo / attentes
    - Le déroulé pédagogique d’une demi-journée « Management » : Les 4 styles de manager, les manières de manager en fonction du style des collaborateurs
    -  Jeux en ligne

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – ANIMER DEBRIEFS & FORMATIONS À L’AIDE DU DISC
    Retour à la liste
    Kit Animation

    OBJECTIF PÉDAGOGIQUE : VENDRE À L’AIDE DES COULEURS DU DISC

    A l’issue de la formation, le participant sera capable de :

    • Animer une formation « Vendre avec le DISC »
    • Intégrer les jeux et les exercices dans ses formations
    • Expliciter les 4 styles de manager et les 4 styles de collaborateurs

    COMPÉTENCES ACQUISES

    • Prise en main du module (Slides et déroulé pédagogique)
    • Compréhension des spécificités de chaque style de vendeur/client
    • Utilisation de la plateforme Erudia-Jeux

    Tarif d’un module : 

    250,00 € HT

    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre ou vos modules

    Description de la formation

    Vous êtes coach, consultant ou formateur et certifié au DISC : enrichissez vos animations et vos modes d’intervention avec notre MASTERCLASS “Animer debriefs et formations avec le DISC” !

    01

    Un module COMMUNICATION : Présentation du DISC et des Forces Motrices

     

    02

    Un module FOCUS ÉQUIPE 

    03

    Un module FOCUS MANAGEMENT  

    04

    Un module FOCUS VENTE 

    05

    Un module DEBRIEFING INDIVIDUEL

    06

    Un module COACHING INDIVIDUEL

    07

    Un module STRESS ET TENSIONS

    08

    Un module FORCES MOTRICES 

    09

    Un module GESTION DU TEMPS

    10

    Un module INTELLIGENCE EMOTIONNELLE 

    11

    Un module PASSERELLE

    12

    Un module RECRUTEMENT

    13

    Un module 360° LEADERSHIP [NEW!]

    INFOS PRATIQUES SUR LES MASTERCLASS

    POUR QUI ?

    Tout certifié DISC souhaitant animer des formations, séminaires, coaching ou debriefs avec le DISC et EIQ (pour le module EIQ)

    LIEU DE FORMATION

    En classe virtuelle (via ZOOM)

    PRÉ-REQUIS

    • Être certifié au DISC et aux Forces Motrices
    • Être certifié à L’Intelligence Émotionnelle pour le module EIQ
     
     MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT
    • Outil : Plateforme Digiforma. Les participants y trouvent aussi bien les exercices et vidéos que les liens de connexion en visio et les documents pédagogiques et aussi l’émargement et l’évaluation satisfaction.
    • Nombre de participants : 4 à 8 participants
    • Moyens mis en oeuvre : Auto-diagnostics, vidéos & quiz en ligne, apports méthodologiques et théoriques, partages d’expérience et support(s) de formation

    NB : La démarche pédagogique est essentiellement ludique et active. Elle amène les participants à certaines analyses de leur mode actuel de fonctionnement et de leurs pratiques.

    A L’ANIMATION

    • Stéphanie MARTINACHE, responsable de la formation, coach et formatrice certifiée Assessments24x7
    • Rémy LEMAUR, animateur, coach et formateur certifié Assessments24x7
    • Samy KALLEL, animateur du module EIQ, coach et formateur certifié Assessments24x7

    DÉLAI D’ACCÈS

    Inscriptions possibles jusqu’À J-2 en fonction du nombre de places

    DURÉE TOTALE

    13 modules d’une durée de 3h30 chacun (entre 3h30 et 45h30 en fonction du nombre de modules choisis (convention possible à partir de 2 modules)

    ACCESSIBILITÉ PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP 

    Notre démarche d’accompagnement vise à prendre en compte vos besoins, permettre de construire des aménagements, être à votre écoute et vous donner la possibilité de suivre votre formation dans des conditions optimales. Si la formation à lieu dans votre entreprise, notre référent handicap s’adressera au responsable formation afin d’identifier et mettre en place des solutions d’aménagement. Il s’assurera avant la formation que les règles d’accessibilité ERP et d’accueil des personnes à mobilité réduite soient respectées sur le lieu de formation. Si la formation à lieu dans une salle mise à disposition par notre centre de formation, nous nous assurons que le lieu de formation respecte les règles d’accessibilité ERP et d’accueil des personnes à mobilité réduite.
    Vous êtes en situation de handicap, contactez notre référent handicap afin qu’il puisse mettre en œuvre les mesures nécessaires pour vous accueillir, prévoir des adaptations pédagogiques et aménagements adaptés à votre handicap.
    Contact : Michel ZYLBERMANN – Tél : 06 07 17 72 80 – Email : m.zylbermann@erudia.com

    • MASTERCLASS – Module Focus équipe
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec une matrice de
      debriefing d'équipe sous format PowerPoint (document modifiable).

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Le déroulé pédagogique d’une demi-journée de debriefing d'équipe DISC et Forces Motrices
      - Comment exploiter les déclinaisons ?
      - Comment sortir les rapports de groupe de la plateforme ?
      - Jeux en ligne

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Focus management
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec une matrice d'animation de formation sous format PowerPoint (document modifiable).

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil / météo / attentes
      - Le déroulé pédagogique d’une demi-journée « Management » : Les 4 styles de manager, les manières de manager en fonction du style des collaborateurs
      -  Jeux en ligne

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Focus vente
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec une matrice d'animation sous format PowerPoint (document modifiable).

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Le déroulé pédagogique d’une demi-journée « Vendre avec le DISC » : Les 4 styles de vendeur, les manières de vendre en fonction du style des clients, le lien avec le SONCASE
      - Jeux en ligne

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Debriefing individuel
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec une matrice de
      debriefing individuel sous format PowerPoint (document modifiable).

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      • Questionnaire attentes
      • Auto-diagnostic amont
      •  

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Utilisation de la plateforme d'envoi des profils
      - Les moments-clés d'un debriefing individuel

      • Présentation de la méthode DISC
      • Profil DISC individuel approfondi
      • Présentation de la théorie des Forces Motrices
      • Profil individuel des Forces Motrices
      • Impact des Forces Motrices sur le profil DISC

      - Questions/Réponses
      - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      • Auto-diagnostic aval
      • Évaluation satisfaction à chaud
      • Quiz d’évaluation des acquis

       

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Coaching individuel
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation


      Le participant repart avec le PowerPoint de présentation.

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Les éléments du rapport sur lesquels s’appuyer
      - Lien entre déclinaisons et tendances comportementales
      - Les stratégies de contournement
      - Échanges de pratiques
      - Technique de questionnement
      - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Stress et Tensions
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec une matrice de présentation sous format PowerPoint (document modifiable.

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Comprendre les facteurs de stress pour chaque couleur
      - Appréhender les 2 niveaux de stress de chaque style
      - Les identifier dans le graphe des déclinaisons
      - Décoder les tensions et doubles tensions entre styles et comment les gérer
      - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages
      - Questions/Réponses

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Forces Motrices
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec un document récapitulatif des éléments abordés en session collective. 


      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Les 14 polarités : forces, limites et renforcement
      - L’impact des 14 polarités sur les quatre styles DISC et sur les déclinaisons
      - Les Forces Motrices en coaching : questions-clés
      - Les Forces Motrices en debriefing d’équipe

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Gestion du temps
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec une matrice de
      présentation pour ses futurs animations et/ou debriefs.


      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil - Météo - Attentes
      - Comprendre le lien entre les couleurs et gestion du temps
      - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages
      - La matrice Eisenhower et le DISC
      - La gestion du temps dans différents domaines
      - Lien entre la gestion du temps et les déclinaisons
      - Questions/Réponses

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Intelligence émotionnelle
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Pré-requis important : être certifié à l'Intelligence Émotionnelle est nécessaire pour participer à ce module.


      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - La dynamique des 4 cadrans
      - Les deux types de débriefing (coaching/formation)
      - La méthode face à des profils où tout est excellent
      - Le lien entre le DISC et l’EIQ

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Passerelle
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec le document de présentation sous format PowerPoint.

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Ce qui ne change pas : le modèle de Marston
      - Ce qui change : 
      • Les 12 tendances comportementales
      • Impact des Forces Motrices sur le profil DISC
      - Les différentes plateformes : envoi de profils, jeux, espace membre
      - Questions/Réponses
      - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS – Module Recrutement
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec un spécimen de fiche de synthèse.


      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil – météo – attentes
      - Les outils utiles en recrutement : le profil DISC FM, le profil DISC Executive et le profil Sales IQ
      - Les besoins du recruteur : travailler la fiche de poste
      - L'analyse candidat : rédiger une fiche de synthèse

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

    • MASTERCLASS - Module Communication
    • MASTERCLASS – Module 360 Leadership
      Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME [rank_math_breadcrumb]

      En distanciel

      Choisissez votre session

      Contenu du module de formation

      Le participant repart avec un processus de pilotage et des messages types à adapter en fonction du client et du contexte.

       

      01

      TRAVAIL EN AMONT

      - Questionnaire attentes
      - Auto-diagnostic amont
      - Répondre au questionnaire 360 pour expérimenter
      - Prendre connaissance des docs

      02

      SÉQUENCE EN COLLECTIF

      - Accueil - météo - attentes
      - Explication du processus
      - Précaution d'usage et cadre d'intervention/Le rapport en détails
      - Questions/Réponses
      - Exercice de feedback sur un cas concret
      - Explication de l’utilisation de la plateforme

      03

      TRAVAIL EN AVAL

      - Auto-diagnostic aval
      - Évaluation satisfaction à chaud
      - Quiz d’évaluation des acquis

      Les autres modules MASTERCLASS

      toutes les actualités
    toutes les actualités
  • MASTERCLASS – Module Debriefing individuel
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec une matrice de
    debriefing individuel sous format PowerPoint (document modifiable).

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    • Questionnaire attentes
    • Auto-diagnostic amont
    •  

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Utilisation de la plateforme d'envoi des profils
    - Les moments-clés d'un debriefing individuel

    • Présentation de la méthode DISC
    • Profil DISC individuel approfondi
    • Présentation de la théorie des Forces Motrices
    • Profil individuel des Forces Motrices
    • Impact des Forces Motrices sur le profil DISC

    - Questions/Réponses
    - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    • Auto-diagnostic aval
    • Évaluation satisfaction à chaud
    • Quiz d’évaluation des acquis

     

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Coaching individuel
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation


    Le participant repart avec le PowerPoint de présentation.

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Les éléments du rapport sur lesquels s’appuyer
    - Lien entre déclinaisons et tendances comportementales
    - Les stratégies de contournement
    - Échanges de pratiques
    - Technique de questionnement
    - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Stress et Tensions
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec une matrice de présentation sous format PowerPoint (document modifiable.

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Comprendre les facteurs de stress pour chaque couleur
    - Appréhender les 2 niveaux de stress de chaque style
    - Les identifier dans le graphe des déclinaisons
    - Décoder les tensions et doubles tensions entre styles et comment les gérer
    - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages
    - Questions/Réponses

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Forces Motrices
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec un document récapitulatif des éléments abordés en session collective. 


    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Les 14 polarités : forces, limites et renforcement
    - L’impact des 14 polarités sur les quatre styles DISC et sur les déclinaisons
    - Les Forces Motrices en coaching : questions-clés
    - Les Forces Motrices en debriefing d’équipe

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Gestion du temps
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec une matrice de
    présentation pour ses futurs animations et/ou debriefs.


    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil - Météo - Attentes
    - Comprendre le lien entre les couleurs et gestion du temps
    - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages
    - La matrice Eisenhower et le DISC
    - La gestion du temps dans différents domaines
    - Lien entre la gestion du temps et les déclinaisons
    - Questions/Réponses

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Intelligence émotionnelle
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Pré-requis important : être certifié à l'Intelligence Émotionnelle est nécessaire pour participer à ce module.


    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - La dynamique des 4 cadrans
    - Les deux types de débriefing (coaching/formation)
    - La méthode face à des profils où tout est excellent
    - Le lien entre le DISC et l’EIQ

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Passerelle
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec le document de présentation sous format PowerPoint.

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Ce qui ne change pas : le modèle de Marston
    - Ce qui change : 
    • Les 12 tendances comportementales
    • Impact des Forces Motrices sur le profil DISC
    - Les différentes plateformes : envoi de profils, jeux, espace membre
    - Questions/Réponses
    - Jeux en ligne pour ancrer les apprentissages

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module Recrutement
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec un spécimen de fiche de synthèse.


    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil – météo – attentes
    - Les outils utiles en recrutement : le profil DISC FM, le profil DISC Executive et le profil Sales IQ
    - Les besoins du recruteur : travailler la fiche de poste
    - L'analyse candidat : rédiger une fiche de synthèse

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

  • MASTERCLASS – Module 360 Leadership
    Retour à la liste TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
    Accueil • MASTERCLASS – Module Focus vente

    En distanciel

    Choisissez votre session

    Contenu du module de formation

    Le participant repart avec un processus de pilotage et des messages types à adapter en fonction du client et du contexte.

     

    01

    TRAVAIL EN AMONT

    - Questionnaire attentes
    - Auto-diagnostic amont
    - Répondre au questionnaire 360 pour expérimenter
    - Prendre connaissance des docs

    02

    SÉQUENCE EN COLLECTIF

    - Accueil - météo - attentes
    - Explication du processus
    - Précaution d'usage et cadre d'intervention/Le rapport en détails
    - Questions/Réponses
    - Exercice de feedback sur un cas concret
    - Explication de l’utilisation de la plateforme

    03

    TRAVAIL EN AVAL

    - Auto-diagnostic aval
    - Évaluation satisfaction à chaud
    - Quiz d’évaluation des acquis

    Les autres modules MASTERCLASS

    toutes les actualités
Partagez !